英国贸易投资总署表示,“关注新兴市场” 2018-09-12 04:10:01

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西北地区没有企业主需要告诉他们家里的时间很艰难

经济增长乏力,失业率再次上升,随着美国在另一次经济衰退的边缘徘徊,欧元区看似无休止的危机,对其他发达国家的出口不太可能在短期内消除疲软

一些公司正在寻找更远的地方,快速增长的新兴市场,如巴西,俄罗斯,印度和中国(“金砖四国”) - 以及土耳其和墨西哥等国家

但是这样的市场可能是难以破解的地方 - 文化和语言差异,不熟悉的法律和难以理解的官僚主义都是众所周知的进入障碍

最近西北公司发起的一系列交易表明,这些障碍是可以克服的 - 因为即使在这些困难时期,企业主也希望发展他们的公司

看来,关键是要在当地建立良好的关系 - 那些已经了解文化,监管和法律环境的人

或许说起来容易做起来难

但英国贸易与投资公司(一家帮助英国企业正确打破这些障碍的政府机构)的西北区域主管克莱夫•珀斯沃特(Clive Drinkwater)坚持认为,我们的公司在吸引这些国家新兴中产阶级的品味方面具有独特的优势

他说:“过去,或许我们还没有在新兴市场上发挥作用

加拿大和瑞典等国家在与中国的贸易额方面领先于我们

”但是,有2亿中产阶级人口在中国

例如,中国现在正在品尝我们擅长的高端消费品

您只需要访问令人印象深刻的上海Bentley陈列室就可以告诉您

“Delamere Dairies是一家位于Knutsford的山羊奶制品供应商,由丈夫和妻子Roger和Liz Sutton经营,正试图利用这些不断变化的口味

该公司刚刚在香港设立办事处,在北京和上海等中国主要城市确定了对粉状和UHT山羊奶的需求.Sutton女士说,德拉米尔在采取暴跌之前利用当地知识至关重要她说:“我们雇用的是有在香港生活和工作经验的人

我们正在使用现有的国际经销商,我们也与其他组织联系,以帮助我们

”例如我们决定在中国开展银行业务,他们显然因在远东地区的存在而闻名

“德拉米尔拥有17名员工,2010年的营业额增长率为8%

但Liz admi该公司不希望在没有扩展到远东的情况下重复这一年

她说:“我们看到英国经济增长放缓,我们预计这种情况不会发生变化,肯定不会在未来两年内出现变化

”最近其他一些企业试图破解新兴市场的例子是基于Tameside的胶带和胶粘剂集团Scapa已经成立了巴西子公司,冷冻食品出口商Edge Worldwide Logistics已在曼谷开设办事处

与此同时,Chapel-en-frith工业起重机供应商Street Crane发生在总经理Andrew Pimblett认为是进军新兴市场的“双赢”模式 - 与本土公司的合作关系

Street Crane已与印度起重机公司K2签署了一项2500万英镑的交易 - Street Crane为K2提供软件和零件,以及负责组装,销售和售后服务的印度公司

Pimblett先生表示,这种合作模式 - 亚洲和北美的数十种类似模式之一 - 风险较小,虽然可能比合资企业的利润更低

他说:“它立即解决了一半的问题

你得到了实地人员,以及那里有知名公司的善意

“如果你实际上是从头开始和合资企业一样,那么在许多这些国家开展新业务时会出现许多复杂的法律和会计问题

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